Главная » 2009 » Декабрь » 27 » Бизнес, налоги, работа в Германии  Добавить

---

Каков наш король?	23:12
Статьи на e-mail Открывая свое дело, мы должны четко знать, кто наши покупатели/клиенты. Казалось бы, я говорю простые истины. Мол, да все и так это знают. Знать – одно, а вот правильно найти именно своего потребителя – другое. Конечно же, двери в бизнес открыты теоретически для всех. Однако не стоит забывать, что подстроиться под всех просто невозможно. Хотя бы потому, что кому-то ваши услуги или товар просто не нужны по тем или иным причинам. В бизнес - лексиконе существует такое понятие, как „целевая аудитория" или „целевая группа". Это, по сути, те люди, которым мы хотим и можем продавать наши услуг или товар. Это те люди, которые могут и хотят приобрести то, что мы предлагаем.   Правильно определив свою целевую аудиторию, мы можем более четко сформировать нашу ценовую политику и рекламную стратегию, что в конечном итоге позволит сделать наш бизнес более эффективным.   О чем стоит задуматься   Открывая новое заведение, нужно четко знать, на кого мы хотим в первую очередь ориентироваться. Возьмем в качестве примера парикмахерский салон. Этот вид бизнеса очень популярен — конкуренция достаточно высокая.   И как же нам организовать свой бизнес, чтобы он оказался прибыльным? Конечно же, нам нужно найти оживленное место, но это еще не залог успеха. У нас будут работать хорошие мастера. Но, во-первых, хорошие мастера «стоят» достаточно дорого, а во-вторых, хороший мастер – понятие достаточно субъективное. Затем, конечно же, мы посмотрим, что делают конкуренты и постараемся извлечь их положительный опыт и учесть их ошибки.   Все выше перечисленные пункты, несомненно, важны для обеспечения роста бизнеса, но во главе угла все же стоит Клиент/Покупатель.   Как говорят немцы, покупатель – это король. Именно он приходит к нам и платит нам деньги за наши услуги и товары. Но как сделать так, чтобы клиент все-таки пришел?   Какую ценовую политику для него определить? Как оформить помещение, чтобы ему было комфортно? К сожалению, не существует универсального способа или приема, чтобы наш продукт или услуга понравились всем, кому нужна стрижка. Мы не можем поставить универсальную цену и создать универсальные условия, подходящие как подросткам, так и обеспеченным домохозяйкам.   При выборе своей целевой аудитории, необходимо задать себе следующий вопрос: На кого стоит в первую очередь сделать ставку? Если говорить о тех же парикмахерских, можно выбирать из следующих параметров:   1) Женщины – мужчины – дети   2) Пенсионеры – подростки и новомодная молодежь – классические стрижки   3) Парикмахерская „районная" - парикмахерская „салон красоты"   4) Экономная парикмахерская – эксклюзивные стрижки   При этом очень важно постоянно оценивать, есть ли спрос на такой вид услуг (нужны ли нашему потребителю такие предложения.    Что важно знать   Итак, открывая свое дело, мы должны с самого начала определить наш потенциальный рынок - те, кому наши товар или услуги могут быть полезны или нужны (т.е существуют потребности, которые могут быть удовлетворены нашим предложением). Но не весь потенциальный рынок может быть охвачен физически - есть ограничения по территориальной доступности, стоимостной, общекультурной и т.д.   Ту часть потенциального рынка, которую можно физически охватить, принято называть доступным. Однако не весь доступный рынок можно охватить реально - есть конкуренты, замещающие товары, тренды, разная стоимость вхождения на рынок и т.д. Для повышения эффективности и оптимизации затрат в своей нише, лучше не слепо пытаться привлечь всех потенциальных потребителей, а выбрать цель - часть доступного рынка, освоение которого может быть осуществлено с меньшими усилиями. Именно эта часть и называется целевым рынком - и он свой для каждой фирмы. Конечно же, выбор целевой аудитории ни в коем случае не ограничивает ваш бизнес. Вашими клиентами могут оказаться кто угодно. Однако, ставку в рекламной кампании и в интерьере, и ценовой политике вы все-таки должны сделать именно на ту группу людей, которая вам в настоящий момент будет больше приносить денег.   Приведу забавный пример на эту тему. Известная компания Procter&Gamble провела как-то конкурс среди домохозяек на лучшее письмо об одном из своих продуктов – моющем средстве «Fairy». Фирма неожиданно получила немало писем и от мужчин, отмечавших, что автомобиль, вымытый «Fairy», становится не только чистым, но и блестящим – продукт работает как полироль. Таким образом, нетрадиционной аудиторией для «Fairy» оказались автомобилисты.   „Дополнительные" аудитории существуют всегда, однако, как написано в книге афоризмов: „Опять скажу: никто не обнимет необъятного!" (Козьма Прутков)   Чем четче вы будете знать, кто ваш покупатель/клиент, тем лучше вы сможете подобрать нужные слова (рекламные методы), чтобы их привлечь, тем самым увеличивая свой доход. Надежда Рунова, Migratung GmbH, Газета «Карьера» - Франкфурт-на-Майне, Германия
Категория: Бизнес, налоги, работа в Германии | Просмотров: 1130 | Добавил: investa24 | Теги: Ценовая политика фирмы, Как найти покупателя, С чего начинается бизнес, Как организовать бизнес, Целевая группа для бизнеса, Кто ваш потребитель | Рейтинг: 4.0/2 | - Оценить -ОтличноХорошоНеплохоПлохоУжасно

Всего комментариев: 0

Имя *:
Email:
Все смайлы
Код *:

| Еще

Продается 2-х комнатная квартира в Кельне в районе Вайден (Köln Weiden) в Германии на 2 этаже с подвалом, балконом и местом для стоянки автомобиля за 110.000 €. Квартира обладает очень хорошей планировкой, есть 2 комнаты плюс кухня, прихожая, ванная и туалет. Объект был построен в 1984 году и в настоящее время в хорошем состоянии. Квартира находится в ухоженном месте. Поблизости рас... Подробнее Продается роскошная дом-усадьба из 7 комнат в городе Бергиш-Гладбахе (Bergisch-Gladbach) в Германии, состоящий из 2 этажей с подвалом и 5 гаражами за 1.100.000 €. Дом обладает очень хорошей планировкой. Объект был построен в 1987 году, а 1999 году полностью модернизирован и в настоящее время находится в очень ухоженном состоянии. Особенность этого объекта состоит в том, что здесь могут ж... Подробнее Продается 2-х комнатная квартира в Кельне в районе Мюльхаим (Köln Mülheim) в Германии на 3 этаже с подвалом, лоджией и кладовкой за 120.000 €. Квартира обладает очень хорошей планировкой, есть 2 комнаты плюс кухня, прихожая, ванная и туалет раздельно. Объект был построен в 1961 годах, неоднакратно ремонтировался и в настоящее время в хорошем состоянии. Квартира находится в ухоженно... Подробнее Продается доходный жилой дом в городе Дюссельдорф (Düsseldorf) в западной части Германии, состоящий из 5 квартир и магазина, который расположен на первом этаже этого дома, цена 730.000 €. Все квартиры обладают очень хорошей планировкой. Объект был построен в 1901 году, был полностью отремонтирован и расходует мало энергии. Дом находится недалеко от центра и в тоже время в уютном месте. ... Подробнее Продается доходный жилой дом с прилегающим помещением для заведений гастрономии на первом этаже в городе Дюссельдорф (Düsseldorf) в западной части Германии, состоящий из 11 квартир с 3 балконами, цена 620.000 €. Все квартиры обладают хорошей планировкой. Объект был построен в 1888 году, до сегодняшнего времени происходил постепенный ремонт дома. В настоящий момент объект находится в хор... Подробнее Продается доходный жилой дом с прилегающими тремя помещениями для различных видов коммерческой деятельности в городе Ратингене (Ratingen) возле Дюссельдорфа в западной части Германии, состоящий из 10 квартир, двух гаражей и 8 мест для стоянки, цена 995.000 €. Все квартиры обладают хорошей планировкой. Объект был построен в 1900 году и  до сегодняшнего времени поддерживается в хор... Подробнее Дешевая коммерческая и жилая недвижимость в Германии на продажу! В последнее время рынок недвижимости в ФРГ стал более оживленным, что в немалой степени связано с увеличением спроса из-за рубежа. И это не случайно, поскольку стоимость недвижимости в Германии по сравнению с другими странами Европы достигла пика своей привлекательности. Германия является ведущей страной в Европе и отличается ст... Подробнее Немецкая юридическая консалтинговая компания АСФИНА предлагает квалифицированные услуги по регистрации компаний в Германии. Наша компания готовит учредительный договор и устав, сопровождает при подписании документов компании у нотариуса, открытии счета в немецком банке,  при подаче необходимых документов для регистрации в торговом регистре и прочих действиях, необходимых для регистрации ... Подробнее Адвокатская страховка в Германии - Rechtsschutzversicherung поможет вам в случае правовых споров. Ее называют также юридическая страховка. Это страхование полезно всем, кто имеет в Германии работу, поскольку трудовые споры с работодателем возникают практически у каждого работника. На этот случай важно иметь юридическую защиту. Также адвокатское страхование полезно тем, кто имеет автомобиль, п... Подробнее Адвокат в Германии С.Шульц предлагает свои услуги- юридические консультации, защиту в уголовном процессе, представительство в учреждениях и ведомствах на всей территории Германи. Вы можете обратиться по следующим вопросам: развод в Германии, раздел имущества в Германии, семейное право в Германии, взыскание алиментов в Германии на детей и бывших супругов. Основные языки для общения с клиентами... Подробнее Квалифицированный адвокат в Германии С.Шульц, имеющий допуск во все судебные инстанции на территории Германии и многолетнюю практику, предлагает клиентам свои услуги- юридические консультации, защиту в уголовном процессе, представительство в учреждениях и ведомствах на всей территории Германии. Основными языками для общения с клиентами являются немецкий, английский, французский и русский язык... Подробнее Закон Германии об иммиграции, законы об иностранцах в Германии и другие законы на русском языке. Приняв Закон об иммиграции (Zuwanderungsgesetz), вошедший в силу 1 января 2005 года, Германия начала признавать тот факт, что является иммиграционной страной. Упрощена возможность трудовой деятельности, политика в отношении беженцев приведена в соответствие с европейскими нормами, вновь пр... Подробнее